经有五家工厂的人来问了。"玻璃厂员工汇报道。“好，再等几天，等我从多坎特回来。“内森笑了笑说道。多坎特近期有一场大型啤酒展销会，本地精酿坊或是全国啤酒巨头都会参加，在制瓶机普及以前，他可要先接饱订单量。啤酒展销会上，不仅有啤酒商，相关的上下游企业以及零售顾客都会去，比如卖粮食原料的，啤酒零售商，还有内森这种玻璃商。此时瓶装啤酒是身份和卫生的象征，但成本较高，还处在半奢侈品的状态，大众以散装啤酒为主。
……再会，莱尼先生。"来自玻璃之都托莱多市的利比玻璃公司负责人与巴斯啤酒的代表道别，他们刚谈好下一季度的合作，等展销会结束就可以签合同了离开前，负责人与内森擦肩而过，礼貌地轻轻点头，他认得内森，见对方也去见莱尼先生，没有着急，他了解内森的实力，可以说整个展销会上都没有比利比公司竞争力更强的玻璃公司，莱尼先生不会选择内森的。负责人放心离开，他还要与其他啤酒商见面。而不被他放在眼里的内森，正在笑眯眯地偷家，“莱尼先生，好久不见…”等展销会结束，负责人准备去收获果实，却接连碰壁，最重要的几家啤酒公司几乎都变卦了，询问后对方没有隐瞒，直说皮尔庞克玻璃公司的报价更符合他们的预期。
追问了一个关系较好的啤酒代表，对方透露了一个价格区间，负责人愣了一下，皱眉道：“这不可能，这样的价格完全没有利润可言。“应该说是亏本才对难道内森赔本也要抢生意？但这样的生意抢来也支撑不了多久负责人心想。
“这么低的价格，质量真的能保证吗？"负责人接着质疑。啤酒代表却笑道：“他带了样品，品质优于我们的标准，而且合同的违约金很高，到时他无法供货，我们也没有损失，我明白你的困惑，但你我之间的友谊，是无法说服公司的董事放弃利润的，这点我很遗憾。”说完，啤酒代表就先走了，负责人倒不会因为这次合作失败就与他关系破裂，他只是不理解而已，这个消息要立刻送回公司。