瓜了。”
劳先生听完这个故事，哈哈大笑。
“什么叫合理？需要就是合理。保险是每天都需要的，世界上没有尽善尽美的东西，我们不可能等几十年，等它完美后再买！那时，一是可能不能买了，二是保险公司不会卖给我们。更何况在漫长的几十年，家人的安危由谁来保护呢？您说对吗？”
“我跟太太商量后，她没有意见再找你买。”
“太太不就在这吗？她从头到尾听了都没反对，就表示没意见。”随后拿出两份保单合同。我笑着说：
“太太也签一份吧。”
“我要签在楚楚的名下。”小王对着楚楚说你坐享其成，楚楚回应小王说你捷足先登抢了我的客户，然后大家都笑得很开心……
这里应用的是“指桑骂槐”的计策，小王又想跑到另一桌讲“假途伐虢”的计策。他这次扮演的是寿险业比较成功的人物，但还没走过去，就有朋友大声喊道：“王先生，你做保险纯是在骗人，往后不要做了。”王先生听到喊声，一点也不生气，反而向那个人深深的鞠了一躬，彬彬有礼的说道：“我的朋友，你说的好，我完全同意你的意见，遗憾的是，我们两个人反对那么多客户有什么用呢？我们能禁止保险业停止吗？”此时，王先生却表现了高超的临场应付能力，他先是附和了那个人，我完全同意你的意见，而后面把客户的力量借用过来，言下意思，你的反对根本无济于事，广大客户是欢迎的，这也是假途伐虢之计的具体体现，王先生是“假”同意对方的观点之道，再借助客户之力，达到“伐虢”。驳掉和回击对方的目的，做得有理有节，巧妙异常。
整个会议厅扮演角色热闹非凡，张弛有度，三十六计都有人扮演，讲师巡回着微笑着频频点头，楚楚的先生也在后边拍摄着现场的场景，跟着忙碌不迭……演练时间差不多了，大家休息五分钟，讲师重回讲台，学员们各就各位，气氛慢慢平静下来。讲师做了总结和表扬之后，就讲了这一次培训的最后一个课题，屏幕上显示出：
“爱与情”
我们进入了爱的事业，一份条款，一份关爱，一份保单 ，一份真情。
但有谁知道在这爱与情的背后，隐藏着我亲爱的寿险营销伙伴多少泪与心酸。
为了把爱洒向人间，为了把真情送给父老，为了战胜病魔的挑战 ，为了使父老乡亲幸福安康，我亲爱的伙伴多少次徘徊在无人知晓的街角。
蓝天白云作证，烈日下我们把汗水流淌；
星星月亮作证，我们总是最后一个进入梦乡；
春雨秋霜作证，冰天雪地仍在播撒爱的种子。
大街小巷每一条小路都刻下了我们的行踪；
为了天下苍生能抢在时间隧道的前面，拥有一份绿色的保障。
默默地收着续期保费。
风雨兼程，我们如约走过，寿险之路有时铺满鲜花，有时荆棘丛生；寿险之路有时平坦，而有时挫折。
不想再干了，想换一份工作。
让我们用寿险营销人特有的执着与豪迈
让我们用寿险营销人特有的勇敢与激情
听到这里，学员们不约而同响起雷鸣般的掌声。停顿了一会，讲师的放慢的语速，声音更加浓厚更深情：
让我们敞开心扉，听那知心的话儿说出来；
让我们放慢脚步，看那熟悉的面容笑起来；
让我们擦干汗水，把那豪迈的军歌唱起来；
让我们振奋精神，让那咚咚的战鼓响起来；
过去可亲可信的战友们，不断实现生命中属于自己的梦想；现在可敬可爱的伙伴们，又在酝酿下一个行动目标。
营销伙伴周围日日萦绕着一心为众，感人肺腑的动人佳话；
营销队伍中天天上演着打造铁血，勇创新高的名篇佳话
谁愿冷落娇妻爱子，谁愿放弃同堂欢聚
但是为了永恒的职业追求，他们披星戴月，享受孤独；
今天，我们与往事干杯，分享段段佳话；
今天，我们与历史对话，演绎幕幕名篇；
今天，我们为你喝彩，我们为你扬帆，你是我们事业的楷模，荣誉的高标。
雷鸣般的掌声再一次响起！学员们热泪盈眶……全体起立，高唱中国人寿之歌《把爱心送给每一个人》：
激昂的歌声，如汹涌的浪潮，一波一波冲击着人们的心灵，学员们个个激情澎湃，更是豪情万丈，对未来充满希望与憧憬，愿为寿险事业努力奋