但这也得看产品和提分比率。
奈何钟良资质平平，远达不到顶尖销售人员的水准，这几年下来换了不少行业，也基本都是销售岗，算是积累了一定的经验。
现在东海的房价也日渐攀升，倍感生活压力的他把心一横，直接进了保险公司。
听他说完，杨林愕然不已，他千算万算，实在没有想到钟良目前从事的，居然是保险。
可回过头来看看，他这身打扮也的确是保险公司业务员的标配。
但是对于保险这个行业，杨林跟绝大多数普通人一样多少带点偏见。
而且，以杨林目前所在的位置，对于保险这个行业有更多的认识。
人家是盈利机构，任何所售卖的险种顶多只有30%的赔付率，剩下的基本就是卖了一张价格超级贵的纸。
而且，国内的保险跟国外的还不同，发展的时间尚短，刚刚出现在国内的时候，刚好赶上第一批下岗潮。
保险公司雇佣了大量的没有什么文化水平和业务能力的人来卖保险，这样的人要专业没专业，要人脉没人脉，产品卖给谁？还不都是一些亲戚朋友？而面对别人不认可的时候，所采用的营销手法不是摆事实，介绍产品优势以此来打动客户，而是采用了偷换概念甚至直接红果果的欺骗。
时间长了，在国内卖保险跟骗子几乎是划了等号的。
杨林知道在未来这种观念会逐渐好转，但是现在……很可惜，依然如此。
当然，杨林倒不会认为钟良是特意过来骗他的，但他的目的，杨林还是能猜得到。
“据我所知，保险公司的话术培训可是厉害的很，但我瞧你这口才也没有比以前进步很厉害啊。”
杨林打了个哈哈，随意地跟钟良开着玩笑。
“嗨，都是老同学，跟你我用什么话术啊。”钟良的脸色微红，接着道：“最近公司组织来滨城培训，我忽然想起来你就在滨城，索性今天中午过来碰碰运气，没想到还真就堵到你了。”
“那也是辛苦，来这儿培训几天？”
“三天，明天结束就回去了。”
“顺便卖我点保险？”
“如果你有需要，那我这边肯定没问题，但我想你那么大老板，肯定也不缺这点儿。”
尽管钟良掩饰的很好，但杨林还是从他的眼神中读出了他的言不由衷。
如果真的不想通过杨林来实现业务上的突破，仅仅是想跟杨林见一面，完全没有必要提前不打招呼就来公司等他，这种方法效率低不说，运气成分还高。
就像今天，如果杨林被老韩说动，懒得下楼吃饭，那么他又要等多久？
而且，自己的联系方式可是有不少同学知道的，他若有心过来看看老同学，随便打听也能知道他电话，提前约一下不是更妥当么。
当然，对于这
。些，杨林并不在意。
此时钟良的表现，让杨林也意识到钟良在销售这个层面，并不像他自己说的那么菜鸡。
相反，杨林觉得钟良很高明。
保险这种东西，自己肯定要比一般人更加的重视，不管是给自己买，还是给整个儿公司的员工买，只要有需求，杨林在知道了钟良从事这行之后，打听一下是肯定的。如果能达成交易，那么在他的业绩上又是亮眼的一笔。
最关键的是，他没有开口求杨林帮忙，那就不存在欠人情的情况。
那，是你有需要的，是你找我买的。
我不坑你，就是全了同学情谊咯。
如果他主动开口求杨林帮忙，说拉拉业绩，杨林未必不会答应，只是那样一来，杨林的这份人情他就必须要承下来。
这就是高明的销售人员所惯用的手法。
以用户需求为切入点，逐渐引导客户兴趣，从而提高成单概率。
只是钟良可能忽略了一个问题，那就是杨林……曾经也是一名销售啊。还是那种业绩很牛逼的存在。
他的这种手法，杨林一眼也就看了出来。
对于钟良在自己身上用小手段的做法，杨林并没有感到任何不适，甚至很理解他，严格来说他俩还算是同行。
这种手法杨林自己以前也没少用。
比如，给客户一种“资源稀缺”的感觉，进而让客户购买自己的产品，顺便还得感谢你一波就是如此了。
这只是钟良的职业习惯，或者说职业技能变成了被动属性，跟是不是在自己身上耍心机无关。
“这倒也是，不过听说你们那里人员流动性很强啊。你干了几年了？”
“流动性是真的大，很多人干不了一年就走了，主要还是业绩问题，我……怎么说呢，勉勉强强能坚持，现在已经干了两年多快三年了吧。”钟良略作思索，回答道。
听他这么说，杨林不由有些惊讶，保险这种行业，流动性可以说是国内所有行业中最高的。
甚至有个笑话说的是，保险公司招聘的不是员工，是特么的客户。
招来一批新人，先把他们家亲戚朋友全买上公司的产品，然后没业绩了就踢掉，再换另外一批。
如今，正是这种情况最为严重的时候。
而就是这种局面下